土地探しからの注文住宅・別荘・セカンドハウス

「土地が見つかったので、残りの予算で、イメージする建物を建てて欲しい。」

これも如何なものでしょうか。「総予算があるので…これで御願いします。」日本の縦割り行政が生み出した産物として、片付けてしまっては、一生後悔するだけです。トータル指向の「家づくり」をしないと、その後のライフスタイルが、理想のイメージとは大きくずれてしまいます。土地の持つ力は、想像以上に大きいのです。

土地が先行するから、建物代が削られる。思うような仕上げ・設備が出来なくなる。「ガマンすれば…」結局泣き寝入りなのではないでしょうか。

消費造成・アベノミクスで住宅用地は値上がりしています。しかし、2割3割は値切れると思ってください。土地代は、いくら値切っても、土地そのものは変わりませんが、建物を値切ってしまうと、大きなしっぺ返しがきますので、注意したいところです。

不動産価格は、どこで決まるのか？

一般的には、「路線価だろう」と思う人が大半ではないだろうか。少し勉強した人でさえ「収益還元法」とか思ってしまう。相場と価格は元々意味が違う。価格の積み重ねが相場となる。では、価格は誰が決めるのでしょうか。それは、あなたです。

「この辺は、この程度が相場ですよ。」と不動産屋さんに言われ、それから少し値切って購入し、納得してしまう。これはまだ良い例だ。不動産屋さんが、希少価値とか相場より安いとか言って来られ、真に受けて購入してしまう。本人が納得していればいいのだが…

不動産取引業とは、不動産取引をして、その仲介料によって、事業が成り立っている。その仲介料は、取引価格×３％＋６万円。取引価格が変動すると、仲介料も変動する。

あなたの信頼できる不動産屋さんは、自分の収入（手数料）を減らしてまで、土地価格交渉をしてくれるのだろうか…？

末端消費者は、一度信頼すると、最後まで信じてしまう。そこが狙いなのである。あなたが、妥協してくれそうなところで、適当に交渉しているのでは…？不安は残る！

不動産屋さんは、不動産業のことは、専門なので良く知っていて当たり前！建築屋さんは、建設・設計業のことは、専門界なので良く知っていて当たり前！「家づくり」とは、環境づくりで、室内環境から地域・生活環境まで連続しているのになぜ、トータルに知識と経験がある人がいないのか？

これも、日本の縦割り行政の産物である。建築学科は、理工学部か工学部にあるが、日本で唯一ある不動産学部を持つ明海大学は、文科系（歯学部はあります）です。

そうそう正義の味方がいるではないか…建築家？建築の設計をしているのであれば、土地のことも知っているはず！大きな間違いである。

建築家は、学生時代から丁稚奉公時代まで、建築一筋、建築基準法等の規制は解かっていても不動産売買契約書・重説などは見たこともない。増してや、価格交渉・値頃感など全くの素人同然である。縦割り行政の問題だけではない。なぜ、落度が解からないのか…？

普通の建築家には、本当の「家づくり」ができないのです。

不動産（土地）を安く仕入れて、高く売るのがデベロッパー
不動産（土地）を安く仕入れて、粗末な建物を売るのが建売業者
不動産（土地）を安く仕入れて、高値で売るのが転売業者

みんな、不動産（土地）を安く仕入れているのです。

結局、知識と情報がない一般ユーザーだけが、高い土地を買わされているのです。

当社は、建築設計監理６０％ 不動産取引４０％のビジネスモデルです。
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１社で、売り買い両方決められれば、それに越したことはありませんが、普通は、業者間で情報を流し合い、成約に至ります。問題は、その手数料。何社も仲介会社が入る場合もあり、全社で等分するのですが、仮に、１社少なくなれば、取り分が増えます。

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